퍼포먼스 마케팅 상담예약

[체험단/퍼포먼스마케팅] 턴오버

CLIENT : 턴오버

BRAND : Turnover

CATEGORY : Performance MKT, Seeding

DATE : 2020 - 12

Sales Volume : +1,170%

AVG ROAS : 250%


[Campain Background]

자사몰 매출이 큰 변화 추이 없이 낮은 일매출이 나왔고 당시 스마트스토어 매출이 브랜드 매출의 9할을 맡고 있었으나,
네이버의 잦은 정책 변경에 전체 브랜드 매출이 영향을 받아 매출 안정화와 스케일업을 목표로 매체 다각화가 진행된 캠페인입니다.


[TEAMSWAN Play]

제품의 원가 테이블을 통해 미니멈 ROAS를 측정하고 수익이 나오는 구간을 설정하여 디바이스별로 개제 지면 최적화를 진행하였습니다.
저관여 제품의 특성상 "좋은 광고 컨텐츠 = 구매"로 연결되는 사례가 대다수입니다.
턴오버 케이스와 어울리는 좋은 광고 컨텐츠를 찾기 위해 다양한 컨텐츠 실험이 들어갔으며,
이후 3D 목업 컨텐츠가 가장 높은 성과를 보여 각 SKU 별로 목업을 전부 별도 제작 및 스크린 색상과 실 제품 색상을 최대한 유사하게 작업하였습니다.




*고객사 당시 상황

자사몰 매출이 큰 변화 추이 없이 20~50만원 사이의 일매출이 나왔고
당시 스마트 스토어 매출이 브랜드 매출의 9할을 맡고 있었으나
네이버의 잦은 정책 변경으로 인해 상품 자체가 내려가는 사태가 발생

전체 브랜드 매출 역시 크게 내려갔음





* 온보딩 및 판매 활성화

저관여 제품의 특성상 “좋은 광고 컨텐츠 = 구매”로 연결되는 사례가 대다수
턴오버 케이스와 어울리는 좋은 광고 컨텐츠는 3D 목업 이미지임을 확인
발굴 이후 각 SKU 별, 색깔별로 전부 별도 제작 및 스크린 색상과 실 제품 색상을 최대한 유사하게 작업




*성과






* 상세페이지 제작