CLIENT : (주)가인에스엠

BRAND : BODYONE

CATEGORY : Detail page, Performance MKT, Consulting

DATE : 2020 - 09

AVG ROAS : 1400%

코로나 영향으로 발이 묶인 중국 수출 물량을 미디어커머스를 통해 내수로 풀어내는 전략으로 접근하여

0 TO 1을 이뤄내고 스케일업 중인 광고주입니다. 

기존 노후된 상세페이지를 통한 A/B테스트를 진행하여 메인 소구점을 발굴하고

디벨롭 된 상세페이지를 적용시켜 리스크를 줄여나가는 LEAN 한 방식으로 PMF를 잡아냈습니다.

* 매출 트랜드

* 고객사 당시 상황

2019년에 제품을 런칭하여, 중국 수출 실패 후
내수시장에서 판매활성화를 기대했으나
2020년까지 1년 이상 지속적인 적자로 재고만 쌓인 상태

* 온보딩 및 판매 활성화 

  - 자사몰 부분 UI, UX 개편

  - 홈페이지 카테고리 정리 및 브랜드 톤앤매너 통일

  - A/B 테스트를 통한 제품 USP 도출

  - 가격 A/B 테스트 후 최종 판가 및 할인율 선정

  - 상세페이지 전면 개편

  - 매체별 예산 및 KPI 설정 후 최종 수익 목표 계획

  - 블로그, 인스타그램, 카페 등 바이럴 시딩 및 침투 작업

  - 네이버 파워링크 , 쇼핑검색, 브랜드검색광고 셋팅

  - 페이스북, 인스타그램 광고

  - 네이버 성과형 디스플레이 광고 (GFA)

  - 구글애즈 검색광고, GDN, 유튜브 광고

  - 광고컨텐츠(브랜드 필름, 전환영상, 카드뉴스, 이미지 등)

* 성과 

*상세페이지 개선