퍼포먼스 마케팅 상담예약

[퍼포먼스마케팅] 비즈에이드

CLIENT : 페르소나

BRAND : 비즈에이드

CATEGORY : Performance MKT

DATE : 2021-09


[Campain Background]

기존 CAC 평균 단가가 7,000원대로 높은 편에 속하였고, 성과 역시 지속적으로 유지되지 못하는 모습을 보이며
CAC 최적화가 제대로 이루어지지 않았던 상황이었습니다. CAC 단가를 낮추고 최적화 하는 것을 목표로 진행된 캠페인입니다.


[TEAMSWAN Play]

CAC 최적화를 KPI로 설정하고, 페이스북 광고 소재 A/B테스트를 통한 WINNER소구점 발굴,
테스트를 통한 인사이트를 바탕으로 소상공인, 자영업자, 지역별 타겟과 바이럴성 이미지를 WINNER소재로 발굴,
소재 베리에이션을 통한 전환율을 극대화와 CAC 비용 감소에 기여하였습니다.





* 고객사 당시 상황


기존 CAC 평균단가가 7,000원대로 높은 편에 속하였고 CAC 최적화가 제대로 이루어지지 않았음





* 위너 소구 발굴 및 전환당 비용 최적화





CAC 최적화를 KPI로 설정하고, 페이스북 광고 소재 A/B TEST를 통한 WINNER 소구점 발굴
소상공인, 자영업자 타겟에게 커뮤니티 포맷의 바이럴성 이미지가 가장 잘 맞는 소재임을 확인
WINNER 소재 베리에이션을 통한 전환율 증대화 CAC 비용 감소에 기여




* 온보딩 이후 전환율 증가 / CAC 금액 감소


온보딩 이후 전환 수치 430% 전환율 480% 증가
CAC 비용 2,000원 이하로 꾸준히 유지 (CAC 금액 최대 5/1만큼 감소)